我們應(yīng)該知道吊機油缸是吊機等重型機械設(shè)備中重要的零部件，所以和吊機油缸供應(yīng)商保持良好的長期合作關(guān)系是保持擁有穩(wěn)定良好原材料貨源的基本條件。只有和供應(yīng)商建立以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才可以以更低的成本向顧客傳遞性價比更高的吊機油缸。那么如何與吊機油缸供應(yīng)商建立長期伙伴關(guān)系呢？

一、建立共同利益目標(biāo)

吊機油缸是吊機生產(chǎn)企業(yè)的上游企業(yè)，制造商為了降低成本會通過各種方式降低原材料的采購成本，而對于供應(yīng)商而且利潤空間減小使他們使用較差的材料生產(chǎn)吊機油缸影響到產(chǎn)品質(zhì)量。所以打破上游供應(yīng)商和下游生產(chǎn)商之間對立關(guān)系，讓批次建立共同的利益目標(biāo)是長期合作的基礎(chǔ)前提。

二、保持良好的企業(yè)信譽

成功的企業(yè)形象并不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品方面，和合作伙伴之間的交易信譽同樣也很重要。如果生產(chǎn)商在采購原材料的過程中發(fā)生貨款拖欠或購買糾紛的一些不良信譽記錄，上游的供應(yīng)商在合作時必然會考察生產(chǎn)商的購買能力和誠信記錄。相信上游的供應(yīng)商肯定更愿意和信譽好的企業(yè)建立合作關(guān)系。

三、相互約束的合作條件

合作博弈是企業(yè)之間在相互合作的同時又相互制約的一個合作過程，讓雙方在協(xié)商談判時形成一個有約束力的協(xié)議保護雙方的權(quán)益，讓上游供應(yīng)商和下游吊機生產(chǎn)商互相作用形成一個團體而不是互相對立的去壓榨對方的利益，只有雙方合作才能減少不必要的成本損耗增加利潤空間。

在制造行業(yè)競爭越發(fā)激烈的形勢下重型設(shè)備的生產(chǎn)利潤也在不斷下降，想要增加企業(yè)利潤鞏固行業(yè)地位需要和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系縮減生產(chǎn)成本。不過吊機油缸的供應(yīng)商在交易時對于利潤不會讓步，所以相信通過以上幾點建議可以幫助吊機油缸生產(chǎn)商更好的和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。